王林元:“輪胎大王”的生意經
來源:輪胎世界網 | 作者:chinacaw | 發布時間: 2019-06-22 | 185 次瀏覽 | 分享到:

近日,在安哥拉創業的中國輪胎商人王林元,接受了媒體采訪。

據悉,截至目前,王林元拿下了中策輪胎和瑪吉斯輪胎,在安哥拉的獨家代理權。

他創立的蘇杰國際,是安哥拉最大的輪胎經銷商,可為當地市場提供400多個型號的輪胎,占據該國輪胎市場的50%份額。

王林元,也因此成為當地名副其實的“輪胎大王”。

王林元

輪胎價格透明

1991年,33歲的王林元第一次踏上非洲土地。

28年的非洲創業期間,他跑遍了18個國家,最終選擇在安哥拉“開疆拓土”。

如今,安哥拉流傳著一句話:“要輪胎,找蘇杰。”

對此,王林元感慨道:“客戶為什么會采購我們的輪胎,因為都知道蘇杰國際的輪胎沒有‘回扣’。”

據王林元介紹,與安哥拉其他經銷商不一樣的是,他們的輪胎價格是透明的,所以企業會指定業務員前來采購。

安全是問題

回憶起在非洲創業的28年,王林元有些后怕。

他說,安全問題,是所有在非經商的企業家都會遇到的難題。

一次,王林元和司機下夜班后從工地回家,兩名持槍男子舉槍攔停了汽車,還用槍口不斷敲擊車窗=。

王林元一下慌了神,癱倒在座椅上起不了身。

“那是我第一次遇到搶劫,當時的場面我一輩子都難忘。”王林元說,后來他把身上所有的現金、手表交給劫匪,這才躲過一劫。

創業初期,甚至有劫匪明目張膽地盯上了他。“你還記得我嗎?我已經搶你第三次了!”

黑夜中前行

除了安全問題,如何融入當地社會,如何面對當地政局動蕩、領導人更迭,如何應對匯率的巨大動蕩,都是攔在王林元面前的困局。

他形象的表示:“在非洲,就像在黑夜中前行,步子不能走得太快,需要不斷摸索,才不會跌入懸崖。”

王林元提醒在非洲創業的中國企業家,必須考慮風險控制,不能因為一時形勢大好,就盲目擴大投資。

據他透露,“一帶一路”倡議啟動后,在安哥拉創業的企業家迎來了發展良機。

數據顯示,2018年,蘇杰國際實現產值5000多萬美元,100多名中國人在企業供職,成為安哥拉民企前三甲。

(本文由輪胎世界網整理,內容來自常州日報,圖片來自網絡)

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